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终端市场不赚钱?是你的营销模式太落后了!
访问次数: | 作者:LUOENSI | 标签:
起步阶段开支大、营销模式单一难持续、经营不顺存活周期短,是很多生意人遇到的几大难题。德国洛恩斯净水器福州办事处林总却坦言:“其实市场远比想象中好做,赚不到钱,是你的营销模式太落后了!”
 
 德国洛恩斯净水器
近日林总做客洛恩斯(中国深圳)总部,与洛恩斯市场经理、业务主管们分享了他的“生意经”。
 
实际上林总属于那种“不努力就要回家继承百万家产”的那类人,但林总有着强烈的事业心,他希望干出一番事业,以证明自己的价值。事实上,林总做到了,而且非常成功。

林总商海摸爬滚打近十年,先后做过几个品牌的净水器。随着业务规模扩大,林总发现传统净水品牌很难满足进一步发展需要,于是选择了专业做全屋净水高端定制的国际净水品牌德国洛恩斯!
 
 德国洛恩斯净水器
林总选择与洛恩斯合作,很大原因是洛恩斯的国际品牌形象和品牌定位,正好与他自身独有的经营理念和营销模式相吻合。
 
林总指出,新时代市场,各行业间跨界合作已成常态,做生意一定要有合作和团队意识。一个人的力量毕竟有限,要打造自己的团队,积极寻求合作,挖掘潜在资源,主动出击,以获取最大价值。以点到面,充分利用身边的资源
 
林总纵横商界多年,各行业朋友比较多,常有生意上的往来,这是林总身边的“第一手资源”。但仅靠这些还不够,还应该寻找更多合作伙伴。
 
 德国洛恩斯净水器
比方说做卫浴用品的,中央软水机可以降低水质硬度,不会让涉水设备结水垢,能有效提高涉水设备的工作效率,软水也能带来更舒适的洗浴体验。所以净水器可以搭配花洒、水龙头、洗衣机、电热水器等产品销售。
 
厨房净水器能保证厨房用水安全,净水洗蔬果更干净,做出来的饭菜更美味、更有营养,所以净水器也可以搭配果蔬净化机、洗碗机、电饭煲等厨用产品销售。
 
如果你不是李佳琦,没有那么强的卖货能力,就要主动寻找合作伙伴,发展经销商,让更多的人为你“带货”。 
德国洛恩斯净水器
发展下级经销商,将经营范围从县市区扩大至乡镇区,合理裂变,多面开花。这是一种“农村包围城市”的战略思维模式。从一二线到三四线区县市场,市场发展离不开品牌效应,只有高端净水品牌,才能做到全市场“通吃”。
 
洛恩斯专业全屋净水高端定制,有成熟的运作理念和多种全屋净水组合搭配方案,能满足不同用户群体的个性化净水需求,在各级净水市场有着绝对优势!
以专制胜,以公司化模式运营门店
德国洛恩斯净水器
 “必须把净水当成自己的事业来做,专业、专注才能做大、做强。”

军人出身的林总,有着很强的自律性,做事专注,注重细节。他十分注重手下团队的培训和管理,用公司化运营模式管理团队,工作流程精细化,工作内容规范化,以发挥团队最大的价值。
 
德国洛恩斯净水器
林总喜欢年轻人,因为年轻人有活力,执行力强,所以他的团队里都是年轻的大学生。林总通过奖金、提成、评优等方式来激励员工,能者多得,充分调动了员工的工作积极性。同时也制定了科学合理的工作行为规范及考核制度,确保团队满星级的服务态度。 
德国洛恩斯净水器

洛恩斯总部也经常组织代理商学习培训,讲解专业净水知识,分享先进的市场营销模式,以提升代理商的专业水平。各代理商之间也互相分享成功经验,交流合作,共商“净水财经”。
市场高度融合时代,要有合作共赢思维。洛恩斯聚焦全屋净水,坚持创新,结盟其他科技健康行业,以科技探索未来,共创美好生活!

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